Apprendre à conduire un entretien commercial grâce au cheval

“A chaque fois que je me retrouve dans la situation que j’ai vécue avec le cheval : je me souviens de cette prise de conscience comme si c’était hier.“ cf. retour d’expérience.C’est cela qui en fait une formation pertinente !

PROGRAMME DE LA FORMATION
Apprendre à conduire un entretien commercial grâce au cheval

La rencontre avec un prospect ou un client est une étape clé du développement de l’activité. L’entretien commercial peut être optimisé par un apport méthodologique et pratique qui permet de bien le structurer et d’être dans une réelle dynamique d’écoute de l’interlocuteur.

CADAC propose une trame d’entretien très pragmatique pour appuyer les dirigeants ainsi que leurs collaborateurs de la force commerciale dans cette étape.

L’approche que nous vous proposons va vous permettre de :

– Connecter et appréhender les émotions lors de l’entretien commercial grâce à la pratique avec le cheval
– Vivre les émotions pour ancrer la relation interpersonnelle
– Se souvenir des prises de consciences pour reproduire en entretien commercial
– Prendre conscience de l’importance des différentes étapes de l’entretien commercial
– Préparer pour structurer et anticiper les relations clients
– Instaurer une relation équilibrée avec votre interlocuteur
– Construire sereinement une proposition avec votre prospect, votre client
– Renforcer le taux de concrétisation après devis
– Optimiser de 30 % votre activité commerciale

Mise en situation en individuel, en groupe face aux chevaux.

En partenariat avec Ludovic Chambost, Dirigeant de la société DENVOL.
Ludovic CHAMBOST est pécialiste de la vente de solutions complexes – www.denvol.fr

Objectifs de la formation

– Prendre conscience des filtres de communications de chacun de nous.
– Quand débute l’entretien commercial ?
– Qu’est-ce que l’écoute commerciale ?
– Comment instaurer une relation équilibrée avec un prospect ou un client ?
– Comment bien argumenter ?
– Comment traiter les objections ?
– Quand conclure ?
– Comment tirer le fil pour obtenir la signature ?

Autant de questions auxquelles ce module de formation répond.

Durée de la formation et modalités d’organisation

  • La formation se déroule sur une journée

Date, inter-entreprise : mardi 8 mars, mardi 12 avril et mardi 14 juin 2022
Date intra-entreprise à convenir avec vous.
Durée : 8 heures
Horaires de formation : 8h30 à 12h30 et 13h30 à 17h30
Lieu : Centre Équestre des Cavaliers de Bordelan – 1750 Chemin du Bordelan – 69400 Villefranche-sur-Saône

  • Le coût de la formation :

– Prix journée : 3.560,00 € HT / journée jusqu’à 10 stagiaires soit 356,00 € HT / stagiaire
– Prix individuel  : 445,00 € HT / stagiaire
– Remise de 10% si un stagiaire apporte un autre stagiaire dans la formation, soit 400,00 € HT / stagiaire

Nota : prestation de formation professionnelle continue exonérée de TVA, validée par le formulaire fiscal N° 3511

Formation en présentiel, théorique en salle et pratique avec les chevaux dans le manège. Tous les exercices se déroulent à pied, avec des chevaux sélectionnés.

Le nombre total des participants sera au minimum de 6 et ne pourra pas excéder 12 personnes.

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